Менеджер по развитию бизнеса (BDM) в IT-аутсорсе

Привет! На связи Utopia. 

Мы цифровой инхаус-подрядчик для корпораций и государства. Разрабатываем цифровые решения. Увеличиваем их показатели с помощью геймификации.

Мы побелили в премиях:

• Первое место на WDA забрало наше приложение для горнолыжки в Шерегеше.
• Нас признали perspective агентством года

Сейчас мы ищем Менеджера по развитию бизнеса , который усилит нашу команду и поможет нам развивать клиентский портфель по геймификации и комплексным IT-решениям.

Что предстоит:

• Поиск и установление контактов с C-level: HRD, CMO, CPO, CTO, CDO в корпорациях и крупных компаниях;
• Проактивный поиск новых клиентов: корпорации, госструктуры, крупный B2B;
• Продажа кастомных проектов с длинным циклом сделки;
• Личный нетворкинг на конференциях, форумах, отраслевых ивентах;
• Проведение встреч и презентаций для C-level, HRD, директоров по маркетингу;
• Формирование предложений на основе потребностей клиента и экспертизы Utopia;
• Участие в пре-сейлах и тендерах;
• Кросс-продажи внутри действующей клиентской базы;
• Представление компании на отраслевых ивентах, выступления;
• Взаимодействие с маркетингом для согласованного развития воронки.

Что важно:

• Опыт B2B-продаж в IT от 3 лет;
• Понимание бизнес-процессов корпораций и госструктур;
• Знание геймификации и умение транслировать её ценность;
• Готовность к активным продажам и нетворкингу;
• Будет плюсом: навыки дизайна презентаций.

Наше предложение:

• Полная удалёнка из любой точки мира, но мы работаем по Москве;
• Оплатим любое обучение! Регулярно берём консультации у лучших на рынке. Это то, за счёт чего мы растём;
• Мы работаем с ТОПами рынка: Сбер, 2ГИС, Нетмонет, START и другие;
• Даём площадку и поощряем выступление на конференциях, участие митапах и вебинарах в качестве спикера;
• Безопасность. Мы на этапе роста и развития, а не выживания;
• Материальная поддержка в разных жизненных ситуациях;
• График 5/2 с 10 до 19 часов по Мск, но при необходимости часы работы подстроим под тебя.