Руководитель отдела маркетинга B2B SaaS (РФ/СНГ)

Наш партнер — SaaS-платформа, которая помогает компаниям слышать "голос" пользователей и строить клиентский опыт на данных. Среди клиентов платформы: Яндекс, Авито, Циан, HH, МВидео, СберМегаМаркет и другие.

Мы ищем Head of Marketing, который выстроит системный маркетинг: увеличит поток лидов, настроит аналитику по всей воронке, сделает существующие каналы стабильными источниками лидов и будет запускать регулярные эксперименты для поиска новых точек роста.

Идеальный кандидат сочетает стратегическое мышление с hands-on подходом: умеет выстраивать процессы, управлять командой и запускать маркетинговые инициативы самостоятельно.

Чем предстоит заниматься:

• Стратегия и позиционирование:
• Сформировать четкую историю продукта, развивать бренд и повышать узнаваемость.
• Определить ключевые сегменты аудитории и ценностные предложения.

Маркетинговые каналы и контент:

• Развивать контент-маркетинг как системный инструмент роста — от узнаваемости бренда до генерации лидов.
• Настроить системную лидогенерацию через существующие каналы, запускать эксперименты в новых направлениях.

Аналитика и метрики

• Построить прозрачную систему аналитики и атрибуции на всех этапах воронки.
• Системное тестирование гипотез по каналам и активностям: минимум 3-5 новых каналов за полгода, с выводами и внедрением лучших практик.

Команда и процессы:

• Управление командой из 2х контент-менеджеров и внешними подрядчиками: расстановка приоритетов, обучение, контроль качества.
• Настроить эффективное взаимодействие с командой BDM и другими отделами.
• При необходимости, быть "играющим тренером" для своей команды.

Требования:

• Опыт работы в B2B SaaS (РФ/СНГ) от 3 лет, включая выстраивание систем продвижения, запуск новых каналов и продуктов.
• Стратегическое мышление, при этом готовность работать в hands-on подходе в задачах и процессах (при необходимости).
• Опыт работы с каналами привлечения: SEO, контент-маркетинг, SMM, ABM-маркетинг, вебинарные воронки.
• Опыт работы с позиционированием и развитием бренда (brand awareness).
• Опыт сегментации аудитории и построения портрета клиента (ICP), понимание болей и задач разных сегментов.
• Навыки тестирования гипотез: запуск экспериментов по новым каналам и активностям, анализ результатов, внедрение выводов.
• Data-driven подход в принятии решений.
• Коммуникация и лидерство: честное взаимодействие, обучение команды, ответственность за результат, уверенность в условиях неопределенности.
• Структурное мышление и самостоятельность: способность выстраивать процессы, приоритизировать задачи и доводить их до результата.

Условия:

• Удаленный формат работы из любой точки мира.
• Оформление по ТК в аккредитованной IT компании
• Регулярные командные встречи: коворкинги в разных городах, летние съезды, походы — за счет компании.
• Ежегодный грант на обучение для профессионального развития.
• Прозрачность и честность: процессы и взаимодействие с командой открыты.
• Фокус на результат, а не на формальные процессы: рабочее время можно выстраивать в соответствии с личным комфортом.
• Свобода в развитии: нет жестких рамок для роста команды и продукта, постоянное развитие профессиональных и личных навыков за счет работы с крупными клиентами и масштабными проектами.