B2B Sales Manager / Менеджер по продажам

Чем предстоит заниматься:
🔹 искать и анализировать потенциальных клиентов среди пищевых производств, HoReCa и производственных компаний;
🔹 проводить холодные и тёплые коммуникации по телефону, email и в мессенджерах;
🔹 выявлять потребности клиента и понимать, где у него есть проблемы с контролем, качеством, аудитами или бумажными журналами;
🔹 презентовать IT-продукт Q-CHECK и консалтинговые услуги Quality Start;
🔹 обрабатывать возражения и закрывать лидов на онлайн/офлайн встречу с экспертом;
🔹 участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях, общаться с потенциальными клиентами;
🔹 вести сделки в Bitrix24;
🔹 выполнять план продаж и доводить переговоры до заключения договора.

Ожидания от кандидата:
🔹 успешный личный опыт в B2B-продажах;
🔹 уверенные навыки холодных и тёплых продаж;
🔹 опыт работы с длинным циклом сделки;
🔹 умение выявлять потребность, презентовать решение и работать с возражениями;
🔹 грамотная устная и письменная речь;
🔹 опыт работы с Bitrix24 или другой CRM;
🔹 понимание специфики пищевых производств будет сильным преимуществом;
🔹 опыт продаж в пищевую промышленность, HoReCa, производство, IT/SaaS или консалтинг — плюс;
🔹 самостоятельность, обучаемость и готовность разбираться в продукте глубоко.

Условия:
🔹 Москва;
🔹 график 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК;
🔹 оформление по ТК РФ;
🔹 оклад от 100 000 ₽ в зависимости от опыта;
🔹 бонус: 10% от продаж;
🔹 работа с сильным отраслевым продуктом на стыке IT, качества, пищевой безопасности и B2B-консалтинга;
🔹 прямое взаимодействие с экспертами компании и CEO;
🔹 возможность расти вместе с продуктом, который уже используют производственные компании.

Ключевые навыки:
B2B-продажи, холодные продажи, тёплые продажи, переговоры, выявление потребности, обработка возражений, заключение договоров, Bitrix24, продажи в пищевую промышленность, работа с производственными компаниями, участие в конференциях.