Head of B2B / Business Development Lead

UANT Limited

Remote | Full-time

UANT Ltd — международная финтех-компания, специализирующаяся на выпуске криптокарт, а также API/White-Label решений для корпоративных клиентов. 

В связи с развитием B2B-направления приглашаем в команду опытного специалиста, готового выстраивать и масштабировать партнёрскую экосистему.

Обязанности

Развитие партнёрского pipeline (API / White-Label):

• Поиск, квалификация и онбординг B2B-клиентов: криптокошельки, необанки, P2P-платформы, брокеры и финтех-сервисы
• Ведение 10-20 активных интеграционных проектов одновременно: от первичных переговоров до выхода в продакшн
• Структурирование коммерческих условий: тарифная модель, SLA, юнит-экономика партнёрства
• Сопровождение White-Label партнёров на всех этапах — от согласования условий до запуска

Операционное управление B2B:

• Контроль соблюдения SLA по пополнениям, выпуску карт и техническим вопросам; своевременная эскалация в смежные команды
• Разработка и поддержание RACI-матрицы по B2B-процессам
• Урегулирование спорных ситуаций с партнёрами: финансовые расхождения, технические инциденты, chargeback-кейсы

Стратегия и аналитика:

• Оценка рисков по портфелю партнёров: мониторинг активности, приоритизация, принятие решений по неактивным направлениям
• Анализ конкурентной среды, формирование B2B-позиционирования продукта
• Участие в формировании продуктового роадмапа на основе обратной связи от партнёров

Требования

Обязательно:

• Опыт в B2B-продажах или развитии партнёрских программ в сфере fintech / crypto — от 3 лет
• Понимание API-интеграций на функциональном уровне: способность разобраться в схеме взаимодействия, объяснить её партнёру и участвовать в устранении инцидентов без написания кода
• Английский язык — уровень B2 и выше: ежедневная деловая переписка и звонки с иностранными партнёрами
• Опыт работы с крупным pipeline без потерь; уверенное владение Jira, Notion или Confluence
• Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат

Преимуществом будет:

• Опыт работы с карточными программами (Visa / Mastercard, prepaid, крипто-карты)
• Опыт запуска White-Label продуктов для партнёров

Условия

• Полностью удалённая работа, без привязки к локации
• Конкурентный фикс + бонусная составляющая, привязанная к обороту подключённых партнёров (условия обсуждаются индивидуально)
• Прямое взаимодействие с фаундером и кросс-функциональной командой
• Возможность влиять на продуктовые решения со стороны B2B-направления