B2B Sales / Business Development Manager (Hunter)

Мы работаем с компаниями, которым нужны современные решения в сфере платежей, международных расчетов, API-интеграций и цифровых активов. У нас не идея “на стадии презентации”, а действующий продукт, рабочая инфраструктура и рынок, который быстро растет. 
Сейчас расширяем коммерческое направление и ищем сильного hunter / builder менеджера, который умеет открывать сделки и доводить клиентов до запуска. 
Почему это интересно сейчас 2026 год — точка активного роста рынка: 
• бизнес ищет новые платежные маршруты; 
• международные расчеты перестраиваются; 
• fintech-компании масштабируются; 
• спрос на инфраструктурные B2B-решения растет; 
• рынок еще не поделен окончательно. 
Это возможность зайти в сегмент вовремя и занять сильную позицию. 

Наш продукт
 Партнеры подключают решения BitBanker для своих клиентов: 
• СБП / QR-платежи; 
• RUB → USDT и альтернативные платежные сценарии; 
• API-интеграции; 
• KYC / KYB / AML-инфраструктура; 
• white-label решения; 
• инструменты для масштабирования платежного бизнеса. 

Наши клиенты 
• fintech-компании 
• платежные сервисы 
• digital goods платформы 
• сервисы международных оплат 
• crypto / exchange инфраструктура 
• B2B-сервисы с платежным контуром 

Чем предстоит заниматься 
Личные продажи 
• искать и привлекать новых B2B-партнеров;
 • выходить на ЛПР; 
• открывать новые сделки через outbound и нетворк. 
Полный цикл сделки 
• квалификация;
 • выявление потребностей;
 • презентация решения;
 • переговоры; 
• согласование условий; 
• сопровождение до запуска. 
Рост выручки 
• формировать pipeline; 
• выполнять KPI; 
• наращивать оборот подключенных партнеров. 
Влияние на бизнес 
• давать обратную связь продуктовой команде;
 • видеть новые рыночные возможности; 
• усиливать коммерческое направление. 

Что важно для нас 
• успешный опыт B2B-продаж / business development; 
• умение самостоятельно добывать сделки;
 • опыт переговоров с собственниками, директорами, ЛПР; 
• системность и дисциплина; 
• работа в CRM; 
• ориентация на деньги и результат. 

Будет сильным плюсом 
• fintech / payments / SaaS / IT; 
• опыт продажи сложного продукта; 
• понимание API; 
• рынок международных платежей; 
• crypto / digital assets; 
• собственные теплые контакты. 
KPI роли (первые месяцы) 
• сформировать активный pipeline; 
• запустить первые партнерства; 
• выйти на стабильную воронку сделок; 
• дать вклад в рост выручки направления. 

Скорее всего, нам не по пути, если ты: 
• хочешь только обрабатывать входящие заявки;
 • больше account manager, чем hunter; 
• интересуешься криптой, но не умеешь работать системно; 
• не готов вести CRM и follow-up; 
• боишься холодных касаний; 
• не хочешь разбираться в продукте, платежной логике и базовом compliance; 
• ждешь готовые лиды, идеальный скрипт и “просто провести презентацию”.