Менеджер проектных продаж IT

Компания ЕМЕ – разработчик и интегратор решений для управления логистикой. Мы в ТОП-3 вендоров и интеграторов WMS в России. Мы 34 года создаём и внедряем системы управления складом и логистикой для крупных компаний в России и СНГ.

• 450+ внедрённых проектов
• 2,5+ млн м² складов под управлением EME.WMS
• клиенты — крупные производственные, ритейл и дистрибуционные компании
• собственная лаборатория AI/ML для развития продуктов нового поколения

Мы в поисках менеджера с опытом проектных продаж в сфере IT (для работы в ОФИСЕ).

💰С чем работать: B2B IT-проекты по автоматизации в одном из самых перспективных и субсидируемых направлении.

🚀 Что вы получаете:

• Работа под наставничеством РОП и коммерческого директора;
• Прозрачная мотивация, оклад и процент со сделок;
• Поддержка сильной пресейл-команды (аналитики, технические специалисты);
• Белая зарплата, аккредитованная IT-компания;
• Офис м. Сокольники / Преображенская пл. около парка (гибкий старт дня);
• Перспективы стать экспертом проектных продаж;
• Возможности горизонтального роста и увеличения дохода.
  
  🎯Что предстоит делать:
• Продажа комплексных решений: от консалтинга, разработки и внедрения до поставки оборудования;
• Поиск и развитие клиентов enterprise / mid-enterprise;
• Работа с ЛПР: Директорами по логистике / IT-директорами, собственниками бизнеса и др.
• Выявление бизнес-процессов клиента и формирование решения;
• Проведение демонстраций системы;
• Защита проекта совместно с командой;
• Ведение сделки (закрепление клиента за менеджером при долгосрочном сотрудничестве).

🧠 Кого мы ищем:

• Опыт работы в проектных продажах / консалтинге для enterprise-клиентов (B2B) от 3 лет;
• Опыт успешного взаимодействия с ЛПР и крупными заказчиками;
• Системность, самостоятельность, ориентация на результат;
• Желание развиваться в сфере логистических IT-решений.

⭐ Будет сильным плюсом

• Опыт продаж WMS / TMS / YMS / MES / ERP.
• Понимание складской логистики и бизнес-процессов.