Business Development Manager (BDM/BizDev)

Мы — команда Raft, эксперты по внедрению решений на базе генеративного AI. Помогаем бизнесу создавать и развивать эффективные AI-решения, включая open source и вендорские технологии. Опираемся на продуктовый подход и обеспечиваем оцифровку ценности от внедрения, что позволяет нашим клиентам и партнерам масштабировать эффекты и укреплять конкурентные преимущества. 

Мы расширяем команду и ищем Business Development Manager (BDM).

Чем предстоит заниматься:

• Самостоятельно находить потенциальных клиентов и формировать воронку продаж с нуля: от поиска компаний и выхода на ЛПР до заключения сделок.
• Развивать отношения с представителями среднего и крупного бизнеса, выявлять потребности и бизнес-задачи клиентов, определять точки роста и возможности для внедрения наших решений.
• Продавать аналитические платформы, AI-решения и автоматизацию бизнес-процессов, демонстрируя их ценность и экономический эффект для заказчика.
• Формировать коммерческие предложения с учетом потребностей клиента, совместно с командой пресейла прорабатывать оптимальные решения по функциональности, стоимости и срокам внедрения.
• Вести полный цикл сделки: от первого контакта и переговоров до согласования условий и подписания договора.
• Развивать клиентский портфель, искать возможности для расширения сотрудничества и повторных продаж.
• Тестировать новые каналы привлечения клиентов, подходы к продажам и гипотезы выхода на целевые рынки.

Мы ждём от кандидата:

• Успешный опыт самостоятельных B2B-продаж аналитических решений, IT-продуктов или AI-автоматизаций в среднем и крупном бизнесе.
• Опыт активного поиска и привлечения клиентов с нуля: умение самостоятельно генерировать лиды, выходить на ЛПР и создавать возможности для продаж, а не только обрабатывать входящие заявки.
• Навыки проведения переговоров на уровне руководителей и лиц, принимающих решения, выявления бизнес-потребностей и формирования ценностного предложения.
• Умение аргументировать бизнес-эффект от внедрения решений, готовить убедительные коммерческие предложения и доводить сделки до подписания.
• Опыт взаимодействия с командами пресейла и техническими специалистами для подготовки конкурентоспособных предложений.
• Высокую ориентацию на результат, инициативность, самостоятельность и готовность работать в модели вознаграждения, ориентированной на результат и выручку.
• Уверенное владение AI-ассистентами и готовность использовать их для повышения эффективности собственной работы.
• Готовность к очному взаимодействию с клиентами и деловым встречам в Москве, быструю обучаемость.

Будет плюсом:

• Экспертиза в одной или нескольких отраслях: фармацевтика, B2B-дистрибуция, FMCG, ритейл, e-commerce, страхование, финансовый сектор.
• Понимание одного из функциональных направлений: закупки, коммерция, управление рисками, аудит или комплаенс.
• Наличие собственной сети деловых контактов среди потенциальных клиентов и ЛПР.
• Техническая подготовка, в том числе опыт работы с coding-агентами.
• Опыт тестирования продуктовых и маркетинговых гипотез, поиска новых рынков и каналов продаж.

Что предлагаем:

• Удалённый формат работы с возможностью выезда на встречи с клиентами по необходимости.
• Конкурентная зарплата + % от продаж по KPI (фиксированная часть обсуждается на интервью).
• Обучение в сфере AI, продуктовых стратегий и продаж.
• Доступ к экспертам для демо, подготовки пилотов и проведения PoC.
• Свобода действий в рамках планов и поддержка команды.
• Отсутствие бюрократии, атмосферу стартапа.
• Заряженную команду, с которой можно реализовывать крутые и амбициозные идеи