COO / HRD

На данный момент Expert.

Мои компетенции и опыт

За последние 3–5 лет мой опыт был сосредоточен на развитии бизнеса, управлении командами и построении функций с нуля.

В роли директора по развитию бизнеса / Country Manager я запускал коммерческие направления на новых рынках — Казахстане и Кыргызстане: разрабатывал Go-to-Market стратегию, выстраивал B2B/B2G-продажи и партнёрскую сеть, вел переговоры с крупным бизнесом и государственными структурами, сформировал региональную коммерческую команду. Ключевые результаты: запуск сразу двух новых рынков, более 20 стратегических партнёров и создание полноценной коммерческой инфраструктуры региона.

Продукты - депонирование и музыкальное лицензирование. 

Параллельно в одной из технологических компаний я запускал коммерческую функцию на рынках Центральной Азии, выстраивал продажи, партнёрскую модель и локальную ценовую политику. В результате средний чек вырос на 45%, а региональная коммерческая система была построена практически с нуля.

Отдельный блок моего опыта — HR. В 2021–2022 годах я занимался HR-функцией в IT-компании: с нуля построил HR-направление и нанял более 50 IT-специалистов. В целом у меня есть опыт управления командами 200+, построения KPI-систем, распределения ответственности, операционных моделей, планирования ресурсов и оптимизации процессов.

С точки зрения KPI я привык работать через измеримые показатели: выручка, средний чек, эффективность процессов, размер и качество команды, сроки запуска новых направлений, количество стратегических партнёров и выполнение планов. Например, ранее мне удалось увеличить выручку бизнеса на 78% за два года и средний чек на 27%.

Ищу проект, в котором можно будет взять под свое начало функцию от момента постановки задачи до execution, хорошо отношусь к hands on задачам, умею делегировать когда уже пора нанимать команду. 

нужен доступ к резюме нужен доступ к резюме