Коммерческий директор

На данный момент Коммерческий директор.

Мои компетенции и опыт

Мои компетенции и опыт

Руководитель по продажам и развитию бизнеса с более чем 20 годами опыта в B2B и промышленном секторе. 

Последние годы фокусируюсь на стратегическом управлении продажами, построении процессов и масштабировании бизнеса. 

Опыт и достижения за последние 5 лет: 

1. Руководил дочерней компанией европейского производителя, полностью отвечая за стратегию продаж, P&L, маркетинг и операционное управление.
2. Разработал и реализовал стратегию выхода на новые рынки (Россия, СНГ), что обеспечило рост выручки на 500% за 8 лет и укрепление доли рынка до 15%.
3. Выстроил систему B2B-продаж с нуля: внедрил CRM, автоматизацию воронки, KPI для команды, систему отчетности и клиентского сервиса.
4. Заключал enterprise-сделки с ключевыми дистрибьюторами и корпоративными клиентами, обеспечив рост маржинальности и долю повторных продаж.
5. Активно участвовал в отраслевых выставках и конференциях, выстраивая стратегические партнерства и усиливая узнаваемость бренда.
6. Создал и руководил командой продаж, развивал сотрудников через обучение и коучинг, внедрял культуру ответственности и ориентации на результат.

Ключевые KPI и метрики: 

- Рост выручки: +500% (за 8 лет) Рост конверсии после автоматизации CRM: +30% 

• Увеличение клиентской базы: x4
• Средний чек по B2B-направлению: +25%
• Уровень выполнения плана продаж: 100–120%

Сферы компетенций:

B2B Sales | International Business Development | Sales Strategy | CRM & Automation | Team Leadership | Market Entry | P&L Management