New business director

На данный момент Senior new business.

Мои компетенции и опыт

1) ONY agency
Обязанности:
- Обработка входящих запросов
- Налаживание контакта с клиентами
- Проведение встреч и дебрифинга
- Проведение презентаций о продуктах и услугах
- Формирование сметы и дизайн проекта (набор шагов, этапов, продуктов)
- Подготовка и проведение презентации клиентам
- Юридическое сопровождение сделки
- Поддержка контакта с постоянными клиентами компании
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
- Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами
- Ведение клиентской базы
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Разрешение конфликтов в процессе реализации проекта с клиентом
- Разработка стандартов и процессов подготовки КП
- Контроль рентабельности исходящих предложений
- Управляла портфелем проектов на сумму от 20 млн руб.
- Коучинг и наставничество
- Построение мотивационных систем
- Управление воронкой продаж
- Работа с ключевыми клиентами (Key Account Management)

Достижения: высокий средний чек на протяжении всего периода работы. Контракты с крупными игроками рынка, достижение договоренностей с клиентами со сложной оргструктурой (Газпром, ПСБ), большие экосистемные клиенты (Авито, Х5) стабильное выполнение плана продаж, аккаунтская поддержка клиента. Закрытие сделок от 5 млн руб.

Ключевые достижения:
✅ Привлекла 30+ новых клиентов с общим бюджетом 100+ млн руб.
✅ Самый высокий средний чек среди BZ от 3+ млн руб.
✅ Самый большой контракт 24 млн руб.

2) AVANTIINA agency

Обязанности:
- Перезапуск стратегии продаж
- Выделение ключевых продуктов агентства
- Ведение клиентов от заявки с сайта до подписания документов
- Обсуждение условий сотрудничества
- Сбор коммерческого предложения
- Подготовка тендерных предложений и работа с тендерными площадками
- Проведение презентаций о продуктах и услугах
- Распределение задач в команде проекта
- Ведение деловой переписки с клиентами и партнерами
- Принятие стратегических решений по развитию бизнеса
- Ведение клиентской базы
- Выстраивание стратегии развития продаж и отношений с клиентами
- Стратегическое планирование продаж
- Разработка go-to-market стратегий
- Анализ рынка и конкурентов
- Построение партнерских программ
- Управление командой до 10 человек
- P&L и финансовая отчётность проектов

Достижения: три контракта на годовое сотрудничество, повышение узнаваемости бренда агентства, привлекла новых крупных игроков рынка (lamoda, world class, weleda, Flowwow). Настроила работу CRM в продажах.

Ключевые достижения:
✅ Увеличила выручку агентства на 50% за 1 год
✅ Привлекла 15+ новых клиентов с общим бюджетом 10+ млн руб.
✅ Разработала и внедрила систему продаж, сократившую цикл сделки на 30%
✅ Успешно провела 8+ тендеров с выигрышной ставкой 80%
✅ Построила партнерскую сеть из 2+ агентств