Sales manager (Аутсорсинг и аутстаффинг)

Мы — не просто IT-компания, а место, в котором искусственный интеллект объединяется с человеческим.

Мы - это более 200 сотрудников, 3 офиса в России, 3 разных направления развития: заказная разработка, outstaffing, собственные продукты.

Помимо уже существующих продуктов и решений на основе AI, мы активно развиваем разработку с использованием технологий LLM и Generative AI. Мы строим мультиагентные системы и платформенные решения для брендов, ритейла и маркетплейсов.

Реализовывая принцип LLM First, мы стараемся внедрять LLM-технологии во все внутренние процессы, чтобы освободить ресурс для смелых идей, уникальных проектов и амбициозных целей.

Наша цель — упростить доступ к передовым технологиям и позволить людям мечтать о большем, и для этого нам необходима твоя экспертиза.

Сейчас мы ищем яркого, талантливого и харизматичного лидера - менеджера по продажам - который внесет мощный вклад в кратный рост и развитие бизнеса.

Задачи, которые нужно будет решать:

• Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
• Выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов мирового уровня проводить презентации продуктов и услуг;
• Выступать на крупнейших отраслевых конференциях, направленные на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
• Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
• Участвовать в тендерах;
• Выполнять поставленные KPI;
• Отслеживать дебиторскую задолженность.

Требования к кандидату:

• Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 3 лет;
• Подтвержденный опыт продаж проектов по аутсорс-разработке для энтерпрайз бизнеса;
• Понимать процесс продажи аутсорс-разработки;
• Иметь проработанную базу клиентов – существенное преимущество!
• Понимать продуктовые метрики мобильных и веб-приложений;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
• Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
• Понимание общей специфики B2B-продаж IT-решений;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Желание расти и развиваться.

Что мы предлагаем:

• Работать с крупнейшими компаниями России;
• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений;
• Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
• Поддержку на всех этапах адаптации;
• Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
• Активную и яркую корпоративную жизнь;
• Современный офис в г. Москва (Москва-Сити) или в г. Санкт-Петербург (ст.м. Адмиралтейская);
• Работа в аккредитованной ИТ - компании.