IT Outstaff Sales Manager (продажи аутстаффа IT-специалистов)
Частный рекрутер
Рекрутер Сергей Гордеев
( сайт не указан )
Аккаунт зарегистрирован с email *@gmail.com
Опыт работы любой
Требуется на постоянную работу IT Outstaff Sales Manager (продажи аутстаффа IT-специалистов)
1. Основные обязанности
Поиск и привлечение клиентов (компаний), которым нужны IT-специалисты на аутстафф (разработчики, тестировщики, DevOps, аналитики и др.).
Проведение переговоров, презентаций, подготовка коммерческих предложений.
Работа с возражениями, закрытие сделок на долгосрочное сотрудничество.
Контроль воронки продаж.
Взаимодействие с рекрутерами и техническими специалистами для подбора нужных кандидатов под запросы клиента.
Отслеживание рыночных трендов в аутстаффе и IT-аутсорсинге.
2. Ключевые навыки и опыт
Опыт в B2B-продажах IT-услуг (аутстафф, аутсорсинг, разработка под ключ) от 6 месяцев.
Понимание IT-рынка: кто такие разработчики (Frontend, Backend, Fullstack), DevOps, QA, Data Engineers и др.
Умение вести переговоры с CTO, HR-директорами, владельцами бизнеса.
Навык работы с возражениями: "У нас свой отдел", "Дорого", "Не уверены в качестве".
3. Личные качества
Активный и настойчивый (аутстафф продается сложнее, чем продукты).
Техническая обучаемость (чтобы понимать разницу между React и Angular).
Умение строить долгосрочные отношения (основные деньги в аутстаффе в рекуррентных платежах).
Стрессоустойчивость
4. Инструменты, которые нужно знать
TenChat
Гугл-доки / Excel (расчеты ставок, ведение сделок).
Telegram / Slack / Zoom (коммуникация с клиентами).
5. Условия работы
Формат: удаленка
Зарплата: % с продаж (5-10% от маржи) по факту поступления денег.
Бонус за менторство