Growth-маркетолог (B2B, SaaS)

Клиент - Proxy.Market

Proxy.Market — B2B-платформа прокси-инфраструктуры. Резидентские, мобильные и серверные IPv4/IPv6 прокси для команд, которые работают с веб-данными в продакшн-объёмах.

• Работаем с 2016 года, 5000+ клиентов
• Прибыльны, растём органически, без внешних инвестиций
• Текущий ICP — компании, которым нужны данные с веба для принятия решений: e-commerce / price monitoring, SEO / SERP-трекинг, antifraud, automation / QA, ad verification, data research
• Сейчас — фокус на системный рост в РФ и подготовка к выходу на международные рынки в 2026

Миссия роли

Работая напрямую с фаундерами, построить в Proxy.Market маркетинг как управляемую систему роста. Сейчас у нас есть много разрозненных активностей: без приоритезации гипотез, сквозной аналитики и системности. 

Growth-маркетолог выстроит маркетинг с нуля: от определения фокусных сегментов рынка до сбора воронок, планирования бюджета и работы с подрядчиками.

Ключевые цели и задачи

• Сделать рост X1.5 по выручке в РФ по итогам 2026 года
• Сделать аудит текущего ICP, найти новые рыночные сегменты и новых ICP для роста
• Сделать customer research, обновить позиционирование для рыночных сегментов
• Пересобрать текущую воронку вместе с продажами, внедрить сквозную аналитику
• Разработать и реализовать growth-стратегию, запустить микс каналов для достижения роста
• Собрать команду / пул подрядчиков под выбранные каналы
• Подготовить и запустить пилот выхода на международный рынок: выбрать 1–2 сегмента рынка, разработать GTM, привлечь первых платящих клиентов из EU / US

Что вы будете делать

• Ставить и отслеживать KPI воронки. Сквозная аналитика, CAC / Payback / Retention по каналам и сегментам, еженедельная отчётность по гипотезам.
• Уточнять ICP и позиционирование. Customer development по сегментам, использование данных из CRM и продуктовой аналитики, переписывание месседжа под use cases.
• Запускать и тестировать каналы. На старте — SEO / контент и outbound через агентства как наиболее очевидные для нашего рынка. Дальше — по гипотезам, которые вы сами поставите и завалидируете.
• Много работать с AI. Сбор посадочных страниц, презентаций, крео, SEO-контента, outbound-пайплайнов etc.
• Управлять подрядчиками, когда AI недостаточно. Outbound-агентства, SEO-команды, копирайтеры, agency для appointment setting, перформанс-фрилансеры. ТЗ, KPI, контроль приёмки.
• Работать руками, когда нужно. Особенно первые 3 месяца. Написать ТЗ, проверить семантику, собрать лендинг, собрать и проанализровать данные.

Кого мы ищем

• 3+ лет в B2B-маркетинге IT / SaaS. Идеально, если делали маркетинг для инфраструктурных продуктов, devtools, API-тулов, data services, antifraud, cybersecurity. Понимаете специфику продажи продукта с длинным sales-циклом и техническим ICP.
• Умеете приоритизировать через влияние на выручку. Если вы что-то запускаете, то всегда можете ответить на вопрос — принесёт ли это пользу бизнесу.
• Self-directed. Изучаете контекст, ставите цель, валидируете с фаундерами, далее сами раскладываете на проекты, генерите гипотезы, приоритизируете, идёте делать.

Большой плюс, если:

• Разбираетесь в SEO & GEO. Понимаете, как делается семантика, технический аудит, контент-план под коммерческие интенты, как ставить ТЗ SEO-агентству. Знаете базу по увеличению видимости в LLM.
• Английский B2+. Чтобы через 6 месяцев делать messaging и outbound для US / EU

Условия

• Полностью удалённый формат из любой точки мира
• Прямой репортинг founder & CEO. Решения по каналам и бюджету — за вами. Sales и продукт — рядом, не над вами
• Готовы обсуждать revenue share/опционы как дополнительную мотивацию

Процесс

• Скрининг с HR (30 мин)
• Интервью с CEO — про опыт, кейсы, ваше видение роли (60 мин)
• Тестовое: разбор реальной задачи Proxy.Market с защитой решения
• Встреча-разбор тестового
• Оффер