Исполнительный директор / COO / Операционный директор

О себе

---

На данный момент CCO (с совмещением COO).

Мои компетенции и опыт

Исполнительный директор / COO / Операционный директор

Специализации: 

— Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)

— Коммерческий директор (CCO)

— Операционный директор (COO)

— Руководитель филиала

 

Тип занятости: полная занятость

Формат работы: на месте работодателя, удалённо, гибрид

Желательное время в пути до работы: не более часа

Самозанятость: Есть

Медкнижка: Нет

Опыт работы —19 лет 10 месяцевЯнварь 2023 — Март 2026
3 года 3 месяца

 

 

ООО

Москва

Исполнительный директор / COO / Операционный директор

Операционный директор 
Группа компаний, оптовая торговля B2B/B2G/E-com 

Москва | Январь 2023 — Февраль 2026

Зона ответственности: 
- Операционная деятельность дивизиона с выручкой 600+ млн рублей в год; 
- Повышение эффективности отдела продаж и кроссфункционального взаимодействия смежных отделов: закупки, логистика, склад, маркетинг, IT и автоматизация, e-commerce, финансы, бухгалтерия и тендерное направление;
- Исследование и поиск новых возможностей и развитие новых направлений.
- Свыше 30 человек в вертикальном подчинении. 

Результаты: 
- рост новых B2B-клиентов в 15 раз; 
- рост постоянных А-заказчиков на 37%;
- прирост выручки + 40% в первый год, + 20% второй год и удержание позиций в третий. 
Достижения:
- выстроил процессы взаимодействия между отделами закупок, складским ресурсом, отделом продаж и логистики, которые позволяли в режиме реального времени всем трем отделам получать оперативную информацию о наличии остатков, потребности в товаре и актуальных ценах. В результате рост выручки отдела продаж составил +60% в по году, разгрузка складских помещений составила +20% свободной площади.
- руководил созданием внутрикорпоративного канала коммуникации для повышения эффективности кроссфункционального взаимодействия и вовлеченности; что позволило на 30% повысить скорость обработки заказов и результативность продаж; 
- внедрил культуру межфункционального планирования закупок и прогнозирования заказов на основе АВС анализа и распределения клиентов в соответствии с компетенциями менеджеров отдела продаж; 
- анализировал бизнес-процессы, выявлял узкие места, разрабатывал регламенты и переводил повторяющиеся операции на автоматизированное исполнение;
- запустил разработку системы автоматической обработки регулярных заказов не требующих вовлечения менеджеров для снижения нагрузки на ФОТ; 
- создал систему долгосрочного планирования развития заказчиков, что обеспечило рост постоянных крупнейших покупателей на 37%.
- внедрил систему прогнозирования продаж, на основе данных аналитики прошлых периодов;
- руководил разработкой и запуском работы над комплексными проектами на основе CRM системы на основе 1С и Bitrix24 для сквозного контроля задач на каждом этапе и прозрачного статуса каждого этапа, таким образом ускорил обработку заказов в 2 раза и снизил потребность в операционном персонале на 20%. 
- Сформировал систему резервного кадрового подбора для оперативного замещения вакантных позиций; 
- Руководил системой подбора и оценки соискателей, совместно с непосредственными руководителями проводил отбор, адаптацию, обучение, наставничество, постановку KPI и мотивацию; более 350 кандидатов, более 70% принятых на работу сотрудников остались работать в компании, 4 получили повышение.
- Запустил e-commerce/маркетплейс-направление: самоокупаемость за 9 месяцев, возврат инвестиций за 16 месяцев.

Отвечал за P&L: бюджетирование, контроль и защита бюджета, управление доходами, затратами и структурой маржинальности дивизиона.
- внедрил систему план-факт анализа бюджета отделов;
- участвовал в формировании коммерческих условий и ценовой политики;
- контролировал финансовые показатели, баланс дебиторской и кредиторской задолженности, внедрил систему анализа показателей на уровне менеджерского состава и самоконтроля достижения KPI.

Март 2006 — Сентябрь 2022
16 лет 7 месяцев

 

 

ООО

Москва

Управляющий партнёр (Managing Partner) / Генеральный директор (CEO)

Управляющий партнёр / Генеральный директор 
Оптовая торговая компания / производство промышленного оборудования

Москва | Март 2006 — Сентябрь 2022
- Создал и развил B2B/B2G/E-com-направление с нуля и обеспечил рост бизнеса в 3,3 раза за 4 года;
- Запустил тендерное направление: нужен доступ к резюме участия, 490 побед, конверсия 28%;
- Управлял коммерческим, операционным, производственным и сервисным контурами бизнеса.
- Формировал планы развития, определял приоритеты по направлениям, ресурсам, клиентам и каналам продаж.
- Вёл переговоры с крупными корпоративными и государственными заказчиками
- Участвовал в создании совместного проекта с иностранным производителем, развитии промышленного производственного направления до 2022 года. 
- Организовал доставку промышленного металлообрабатывающего станка для участия в выставке Металлообработка. 
- Участвовал в подготовке стратегии и непосредственно в арбитражных спорах с государственными заказчиками и защищал интересы компании. Более 80% выигранных дел.

ОбразованиеВысшее2036
Высшее

Самообразование и систематизация опыта

курсы и практики, Управление командой, техника прямых продаж, особенности применения национального режима в 44/223 ФЗ .. и прочее

1993
Среднее специальное

МАВИАТ

нужен доступ к резюме «Вычислительные машины, комплексы, системы и сети»

1992
Среднее специальное

Переподготовка

Бухгалтерский и налоговый учет на предприятии, Главный бухгалтер - красный дипломом

НавыкиЗнание языковРусский — РоднойНавыкиУправление командой Бизнес-планирование Руководство коллективом Стратегический менеджмент Оптимизация бизнес-процессов Стратегическое планирование Стратегическое мышление Управление продажами Проектный менеджмент Деловая коммуникация Развитие продаж Бюджетирование Мотивация персонала Bitrix24 CRMОпыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Дополнительная информацияОбо мнеЗа каждой цифрой стоят люди. Моя задача — чтобы и люди, и цифры работали в одну сторону.

Операционный директор B2B/B2G с 20+ лет опыта в оптовой торговле, тендерах, автоматизации и управлении операционной деятельностью, а так же производстве.

Доход: фиксированный оклад + бонус за результат. Обсуждается по итогам согласования задач и масштаба роли.

Фокус на промышленном оборудовании и B2B/B2G-рынках. Глубоко понимаю длинные циклы сделок и закупок, требования к качеству, приёмке и отчётности. Внутри этой предметной области решал широкий спектр задач — от стратегии и P&L до закупок, логистики, тендеров, арбитражей и цифровизации процессов.

Участвовал в разработках стратегий роста и построении операционных моделей группы компаний.
Выстраивал сквозные процессы продаж, закупок, логистики, финансового контроля и цифровизации.

Умею создавать и поддерживать продуктивную коммуникацию между руководителями коммерческих, технических, юридических и креативных подразделений, снижая количество конфликтов и ускоряя достижение результатов.

Имею богатый успешный опыт формирования рабочих и проектных команд, для совершенно различных задач.

Личные качества
Системное мышление · Кризисное и стратегическое планирование · Наставничество и развитие команды · Адаптивность · Ориентация на результат · Аналитический склад ума · Увлеченность делом

Есть дополнительная информация

Вы увидите полное резюме как только у вас будет доступ